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山信株式会社

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メッセージ

創業68年の老舗商社。すでにお客さまとの間に築かれた絆が営業職にとって大きなアドバンテージに。

 当社は配管用鋼管や塩化ビニール管、消火用被覆鋼管などのパイプ類をはじめ、鋳鉄弁や減圧弁などのバルブ類、温度計や圧力計などの計器類、そのほかにも受水槽や架水槽、ポンプなどを扱う商社です。これらは、ビル、マンション、プラントなどの建設において不可欠な基礎資材。つまり、資材を供給することで建設業界と関わり、都市の造成に貢献している会社ということになります。

 資材の供給先は、中堅建設会社や設備事業者、工務店。お声かけをいただいたら、ほしいモノをほしい時にお届けする。これこそが私たちの使命です。使命を果たすため、愛知県下を中心に11の営業所を設置。これらをネットワークで結び、どこにどれだけの資材が管理されているかを明確に把握し、受注後は即座に物流部隊を稼働させて、資材をお届けしています。また、資材の仕入先となるメーカーとの連携も強く、約220社と取引を続けており、多彩な商品構成を維持。多くの仕入先を有しているのは老舗商社ならではの強みであり、お客さまからも高い評価を受けています。

 一般的に商社は、ある商品をメーカーなどから仕入れ、それをユーザーに販売する業務を行っています。そこで私たちは、単にモノの手配だけでなく、付加価値を備えた商社機能を持つようになりました。近年、加工機を導入し、仕入れた資材を切断したり、パイプを接続しやすくするフレア加工を施したりして、お客さまに提供。こうすることで、お客さまは自分たちで加工することなく、資材を受け取ったらすぐに現場で使えるのです。仮に他社との価格勝負に持ち込まれても、こうした付加価値がアドバンテージとなり、お客さまに優先的に選んでいただけることにもつながります。

 名古屋駅前は今後リニア中央新幹線の開通に向けて、街の様子が変わります。今以上に多くの建設物が並びますから、当社としても資材需要の増加を想定。また、名古屋市中区の栄エリアでもビルの建て替えが始まり、さらに愛知県長久手市近郊では、戸建ても増えています。ゆえに名古屋駅同様、多くの資材が求められるでしょう。当社としてもこうしたビジネスチャンスを逃さないよう、営業を強化していく考えです。

 昭和25年に創業し、60年もの間事業を続けることができました。現在も創業当時からおつき合いいただくお客さまも多く、信頼と固い絆で結ばれていると自負しています。営業職として飛躍していただく皆さんは、すでにお付き合いのあるお客さまとの折衝に臨むことになりますから、信頼と絆を守っていくことを念頭に置きながら仕事に取り組んでください。受け入れてもらいやすい土壌が整っている分、スタートが切りやすく、営業の楽しさを早い段階からつかむことができるでしょう。

ここがポイント

「山信から買う」と常に慕ってくださるお客さまが多い

創業歴が長い分、取引先の数が多いですし、「山信から買う」と常に慕ってくださるお客さまも多いです。つまり相思相愛の関係ができている状態での営業となりますので、新規のご提案よりも交渉のテーブルにつきやすく、すぐに営業としての仕事の楽しさを実感できると思います。今ではお客さまは困りごとを直接各営業担当に電話し、相談を持ちかけるケースも多々あり、その期待に応えてさらによい関係をキープ。新しく営業職に就く皆さんは、先輩からお客さまを引き継いでのスタートになるので、不安を抱えず営業に取り組めます。

営業職が動きやすい体制が整っている

愛知県とその周辺地区に11の営業所を設け、地元に密着した活動を維持・継続してきました。各営業所は数千点もの膨大なアイテムの在庫を持ち、適宜入ってくる注文に応じるため、計100台以上のトラックを配置。各営業職もトラックを使えますので、お客さまからの急ぎのオーダーに対してもすぐに動くことができ、それが頼りになるとの評価にもつながります。営業職が動きやすい体制が整っているので、皆フレキシブルに仕事に取り組めるのです。

万全な下積み期間を経て営業としてのキャリアがスタート

入社後は、まず物流の現場に入っていたたき、当社がどんな資材を仕入れてお客さまに販売しているかを入荷と出荷業務の中から学んでいただきます。営業としてお客さまと話をするには、自社で扱っているモノを知らなければ商談に臨めません。だからこそ、この物流現場での研修が後々役に立つのです。2年目に入る頃から先輩営業職のアシスタントとして同行。お客さまの情報を集め、折衝術を学び、営業の基礎を身につけられます。早ければ3年目から営業としてひとり立ちです。順調に営業としてのキャリアをスタートしてほしいからこそ、万全な下積み期間を設けました。

学生へのメッセージ

総務本部 係長 小川泰樹より

 商材やお客さまのこと、業務のノウハウについてなど、皆さんが晴れて営業に出るまでには、これらの基礎を学びます。当然、ひとり立ちするまでは、先輩が細かく指導しますが、1から10までのすべてというわけではありません。足りない知識は、身につけた知識をもとに補い、自らの判断によって今できることを見つけ、実践していく姿勢が求められます。入社したばかりの頃は、右も左もわからない状態。ですが、3カ月、半年、1年と月日が経過すれば、自分が今何をすべきなのかという状況把握能力は磨かれるはず。そこで、指示を待つだけか、積極的に行動に起こすかで、その後の成長率は変わってくるでしょう。

 私たち専門商社は、仕入先であるメーカーと、お客さまの間に位置するポジション。自社の利益の追求とともに、両者の満足を実現していくことも忘れてはなりません。そのため、思いやり、礼儀、誠実さは、常に仕事では求められるので、その点を心がけた上で選考試験に臨んでいただけると幸いです。

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募集要綱

採用情報

募集職種
★営業職
仕事内容
★営業職
お客さまに配管資材や住宅設備機器のご提案をしていただきます。お客さまの内訳は、中堅建設会社や設備事業者、工務店など。基本的にすでに取引実績のあるところばかりです。これらの担当者さまとの折衝から資材の需要を抽出して、見積もりを提出。ご注文をいただいたら、納材という流れです。納材先の多くは、建設・建築現場。そこで工事・施工を行う職人さんに資材を使っていただきます。

私たちは、資材を仕入れて販売するだけではなく、お客さまやメーカーにとって有意義な情報もご提供したいと考えています。そのため、お客さまが本質的に求めているモノやコトを話の中から抽出し、メーカーに提案したり、逆にメーカーからの鮮度の高い商品情報をお客さまに発信して、注文の促進につなげなければなりません。情報をつかみ、展開する営業職こそが頼られる営業とも言えるのです。

【1日の流れ】
出社⇒ミーティング⇒事務処理⇒営業(外回り)⇒帰社・事務処理(見積書・伝票処理)
出社後は、営業全体でのミーティングを行います。その後、お客さまからの問い合わせなどに対応し、事務処理を行った後、営業へ出発。1日に8〜10件ぐらい訪問をし、お客さまが今必要なもの、そして今後必要になるものなどをヒアリングを通し、ご注文につなげるご提案をしていただきます。
勤務地
各営業所
本社・各営業所:名古屋市(熱田区・北区・緑区)、小牧市、安城市、豊田市、豊橋市、長久手市、あま市、可児市、浜松市
勤務時間
8:30~17:30(実働8時間)
土曜出社の場合 8:30~12:00(月1~2回)
初任給
大卒:月給220,600円 
専・短卒:月給213,900円
*諸手当を含まない額です
(2017年4月実績)
待遇・福利厚生
昇給年1回・賞与年2回
各種社会保険完備、各種手当
休日・休暇
週休2日(土・日)*月1~2回土曜出社あり
祝日、年末年始、夏季・冬季休暇など
年間休日は110日
採用人数
5名程度
採用実績校
愛知大学・愛知工業大学・愛知学院大学・愛知教育大学・中京大学・名城大学・名古屋商科大学・中部大学・豊橋創造大学・愛知淑徳大学・岐阜大学  ほか
募集学科
全学部・全学科
連絡先
〒456-0014 名古屋市熱田区中田町6番8号
TEL:(052)682-1376 
E-mail:saiyo@yamashin.ne.jp
担当:小川・森田

選考の流れ

選考の流れ
まずは名大社新卒ナビよりエントリー下さい。

エントリー
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会社説明会
 ▼
一次選考(面接・SPI試験)
 ▼
最終選考(役員面接)
 ▼
内 定
選考方法
面接、筆記試験
【選考のポイント】
当社では人物重視の採用を行っているので、面接時には、学生のみなさんと「言葉のキャッチボール」をしたいと考えています。履歴書だけではわからない部分をお見せください。
提出書類
履歴書・成績証明書・卒業見込証明書・健康診断書
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企業情報

事業内容
【商社】
配管資材:ビル、マンション、プラント、一般住宅、官公庁といった建築物の“基盤”となるパイプ、継手、バルブ、タンク、水栓などの資材、住宅設備・空調:システムキッチンやバス、洗面化粧台、トイレなどの水回り機器から、空調、給湯機器などをメーカーから仕入れて、中堅建設会社や設備事業者、工務店に販売

リサイクル:使用済みの塩ビ管を、直営のプラントに運び、選別・洗浄作業を経て、粉砕され、再生材料にします
代表者
代表取締役社長 小川 信
設立
昭和32年3月
従業員数
235名(2018年2月現在)
資本金
7,470万円
売上高
118億円(2017年5月実績) 
事業所
■営業本部・名古屋営業所
■名東営業所
■小牧営業所
■あま営業所
■西三河営業所
■豊田営業所
■豊橋営業所
■大高営業所
■名古屋北営業所
■可児営業所
■浜松営業所
主要取引先
新日鐵住金(株)、JFEスチール(株)、積水化学工業(株)、日本プラスチック工業(株)、日本鋳鉄管(株)、(株)UACJ、フネンアクロス(株)、東洋バルヴ(株)、(株)キッツ、日立バルブ(株)、(株)ヨシタケ、(株)テイエルブイ、(株)LIXIL、パナソニック電工(株)、積水アクアシステム(株)、(株)ノーリツ、(株)リンナイ、タカラスタンダード(株)、(株)ベルテクノ、クリナップ(株)等
沿革
昭和25年8月:「合資会社山信商店」を創業
昭和32年9月:名古屋市熱田区に第1倉庫を建設
昭和36年12月:名古屋市熱田区に第2倉庫を建設
昭和41年11月:名古屋市中区に新社屋新築
昭和45年5月:小牧市に小牧営業所を開設
昭和46年12月:名古屋市熱田区に第2山信ビルを新築
昭和49年5月:安城市に西三河営業所を開設
昭和58年12月:七宝町に海部営業所を開設
昭和61年3月:豊田市に豊田営業所を開設
昭和63年8月:長久手市に名東営業所を開設
平成4年3月:名古屋市緑区に大高営業所を開設
平成8年6月:名古屋市北区に名古屋北営業所を開設
平成17年7月:静岡県浜松市に浜松営業所を開業
本社所在地
名古屋市熱田区中田町6番8号
関連サイト
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説明会メッセージ

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